Кому доверить рекламу своего дела в интернете?

Перед каждым владельцем бизнеса однажды встаёт вопрос, как подготовить “вкусное” предложение для клиентов, оптимально “упаковать” товар и провести грамотную рекламную кампанию.

Можно делать это самостоятельно. Но на фоне конкурентов такие попытки не будут смотреться выигрышно. Правильное решение - поручить задачу специалисту, а свои усилия сосредоточить на работе с клиентами и других важных делах.

Такой подход:

• сэкономит время,
• позволит интернет-проекту выглядеть достойно и качественно,
• принесет плоды в виде новых клиентов и роста прибыли

Кого нанимать

Варианта всего три: агентство, сотрудник в офис или фрилансер. Рассмотрим их подробнее.

Агентство. Его преимущество в том, что над проектом будут работать сразу несколько специалистов, каждый в своей сфере. Агентства, как правило, отбирают самых достойных.

Заказывая услуги у компании, вы заключаете договор, где прописаны все условия. Это гарантия получения оговорённого результата.

Минус работы с агентством - стоимость. Но если у вас масштабные замыслы, и вы готовы тратить на проект от 50 000 рублей в месяц, не считая вложений в рекламу, то это ваш вариант.

Работник в офис. У него гораздо больше возможностей и выше стимул вникнуть в специфику бизнеса, чем у фрилансеров и работников агентства. Это хорошо отражается на результате.

Вопрос в том, какую сферу обязанностей вы хотите ему поручить. “Многостаночников” в интернет-маркетинге единицы. Как правило, это специалисты узкого профиля. Они, конечно, могут и писать тексты, и верстать графику, и делать лендинги, и запускать рекламные кампании. Но обычно делают по-настоящему хорошо только что-то одно.

Такой работник обойдётся вам от 25 до 60 тысяч рублей в месяц в зависимости от региона и набора компетенций.

Фрилансер. Оптимальный вариант для малого бизнеса. Его можно нанять для решения конкретной задачи, договорившись о цене за услугу. Причём для каждого вида работ можно найти отдельного специалиста.

Работа фрилансеров над небольшим интернет-проектом будет стоить до 20 000 рублей в месяц. Но придётся самостоятельно создавать стратегию развития интернет-проекта и тратить время на поиск тех, кто будет претворять её в жизнь.

А что требуется от вас?

Прежде чем приступить к поиску человека или агентства, чётко сформулируйте, чего хотите от сотрудничества. Тогда вы будете предметно общаться со специалистами и получать ответы на конкретные вопросы.

Скорее всего, и специалист, и агенство при сотрудничестве пришлют вам бриф, который необходимо будет заполнить. Если брифа нет — самостоятельно запишите на листок бумаги или в электронный планировщик ответы по всем пунктам:

• какие результаты вы ожидаете получить?
• какие сами видите пути решения задачи?
• какие площадки для рекламы готовы использовать?
• каким бюджетом на проект располагаете?

Составьте портрет идеального клиента, которого хотите этим проектом привлечь. Это нужно для написания цепляющих текстов, поиска площадок для размещения рекламы и многого другого.

Специалист или агентство на одном из первых обсуждений попросят вас предоставить такой “аватар” или хотя бы приблизительное описание целевой аудитории, т.к. это сильно экономит время на подготовку к созданию рекламной кампании.

Где искать

Самый надёжный способ - личные рекомендации знакомых. Причём тех, которым вы доверяете и с которыми у вас совпадает видение бизнеса.

Расспросите про результаты, сроки, стоимость и иные объективные цифровые показатели. А если ваш знакомый характеризует специалистов не только как профи, но и как адекватных, пунктуальных и приятных в общении, - надо брать!

Когда рекомендаций нет, придётся потратить некоторое время на изучение резюме, кейсов, и отзывов.

Если вы настроены на работу с агентством - через любой поисковик ищите официальные сайты, смотрите информацию о предложении, гарантиях, клиентах. Заходите в сообщество компании в соц.сетях и проверяйте активность. Если стиль подачи информации, отзывы, длительность пребывания на рынке или что-то ещё не вызывает доверия, лучше сразу отказаться от идеи сотрудничества.

Работников в офис и некоторых фрилансеров можно найти на сайтах по поиску вакансий. Например, hh.ru, superjob.ru, rabota.yandex.ru и других.

А вот где “водятся” фрилансеры:

1. На специализированных биржах фриланса. Таких, как fl.ru, weblancer.net, work-zilla.com. Там можно посмотреть, какие заказы уже выполнял конкретный специалист, его стаж и рейтинг. Ещё одно преимущество в том, что многие биржи поддерживают технологию безопасной сделки. Средства на оплату труда фрилансера будут зарезервированы биржей, и он не получит их, пока не сдаст вам готовую работу.

2. Тематические группы в соц.сетях. Этот источник тоже считается надёжным, поскольку в своих кругах фрилансеры знают лучших. Там же можно почитать отзывы о конкретных специалистах и узнать адрес их страниц.

3. Сайты школ интернет-продвижения. На сайтах серьёзных организаций часто публикуется список лучших учеников. Узнав их контактные данные, почитайте о них подробнее в соц.сетях и свяжитесь напрямую.

4. На сайтах типа avito.ru, где помимо физических товаров есть раздел продажи услуг. Там встречаются хорошие специалисты, но данным из их резюме можно доверять менее всех других из нашего списка.

Как составить представление о специалисте и не обмануться

Теперь к самому важному. Если вы уже отобрали нескольких людей, с которыми хотели бы начать сотрудничество, проверьте их по следующему списку.

Профиль в любой социальной сети

Изучение его странички, конечно, не даст вам предсталение о нем, как о специалисте, но поможет понять, что это за человек. Если уже на этом этапе почувствуете, что вы не на одной волне, стоит задуматься, стоит ли с ним работать, однако, конечное решение лучше принимать после личного разговора.

Кейсы, отзывы, сертификаты

Есть ли они? Если нет, то вряд ли он предложит вам что-то вразумительное. Если есть, то займитесь проверкой фактов.

Почитайте, что он пишет о выполненных лично проектах. Посмотрите на отзывы и объективные результаты работы, выраженные цифрами. Можно ли им доверять? Никто не запретит вам связаться с тем, для которого он выполнял работу. Выясните, действительно ли они сотрудничали и довольны результатом.

Если человек разместил сертификаты о прохождении курсов или сдаче экзаменов, проверьте, какая органиазация их выдала. Узнайте, насколько она известна и заслуживает доверия. Хороший специалист серьёзно вкладывается в повышение квалификации и обучается у респектабельных тренеров.

Личное общение

Если есть возможность встретиться лично - это идеальный вариант. В противном случае придётся ограничиться видеочатом или телефонным звонком. Заранее подготовьтесь к нему и составьте список вопросов.

Важное преимущество кандидата - собственная инициатива в беседе. Если вы видите, что он:

• подготовился к встрече и изучил ваш проект или хотя бы тематику,
• предлагает конкретные действия по развитию,
• оперирует цифрами и фактами,

то смело передвигайте его на лидирующую позицию в списке претендентов.

Если человек выглядит неуверенным в себе или, наоборот, чересчур “продвинутым” и пытается напугать вас большим количеством непонятных специальных терминов, насторожитесь. Скорее всего, это не тот, кого вы ищете.

Тестовое задание

Если ваш кандидат успешно прошёл первые три “сита”, дайте ему небольшое оплачиваемое тестовое задание. На этом этапе всё станет понятно о его компетентности, пунктуальности и ответственности.

Если есть возможность дать тестовое задание прямо в офисе - прекрасно. Вы убедитесь, что человек точно выполнил его самостоятельно.

Почему тестовое задание должно быть оплачено, спросите вы. Тут две причины:

• оплата мотивирует человека доверять вам и выкладываться по полной больше, чем просто возможность сотрудничества,
• позволит вам сохранить доброе отношение при любом исходе.

Заключение

Ведение бизнеса через Интернет даёт огромные перспективы развития. Не бойтесь делегировать обязанности профессионалам. Это принесёт гораздо больше дивидендов, чем затрат. Определитесь с задачами и бюджетом и найдите нужных специалистов, используя наши рекомендации.