Как открыть магазин пиротехники

Подробная инструкция

Бизнес по продажам пиротехники - один из самых быстрорастущих. Общий рынок пиротехники в РФ оценивается в 5 млрд руб., а потребность в фейерверках и салютах возрастает каждый год на 20-30%. Наценка в розницу составляет 100-200%, и в сезон декабрьских праздников и весенних свадеб даже небольшая точка может зарабатывать от 15-20 тыс. руб. в сутки.

Регистрация предприятия

Первое, что нужно предпринять - зарегистрироваться в качестве ИП или ООО. Для начинающих лучше ИП, если заранее планируются крупные объемы – ООО . Метод налогообложения – «упрощенка». ОКВЭД – 47.78.9 (актуален с 2017 года).

Прочие необходимые документы:

·     ИНН;

·     лист записи ЕГРИП (для ИП), для ООО – лист ЕГРЮЛ;

·     договор аренды либо свидетельство о собственности при покупке помещения;

·     заключения Госпожнадзора и Роспотребнадзора;

·     свидетельство о внесении точки в реестр потребительского рынка своего муниципалитета;

·     регистрация ККТ.

Лицензия не требуется при торговле изделиями 1-3 классов: хлопушками, петардами, настольными фонтанами, батарейными салютами, римскими свечами, бенгальскими огнями. Профессиональная пиротехника относится к 4-5 классам, например, это мортиры, веерные салютные батареи и т.п. Здесь уже обязательна лицензия, которую выдает Минпромторг. Оформление документов занимает от нескольких недель до 2-3 месяцев, потому лучше заняться этим заблаговременно до декабря. А далее нужно задуматься о выборе помещения и о закупках пиротехники оптом.

Выбор помещения

Есть строгие правила, касающиеся помещений для торговли пиротехникой. Нельзя торговать подобной продукцией с лотков или «с рук», в жилых зданиях, в подвалах, в переходах или у метро, на вокзалах. Прочие требования:

·     Отдельно стоящее здание (киоск, павильон). Должно находиться на расстоянии не менее 12 м от прочих зданий, обязателен запасной выход.

·     Точка в магазине. Должна располагаться только на верхнем этаже, на расстоянии не менее 4 м от эвакуационных выходов.

·     Оснащение. Должна иметься пожарная сигнализация, средства пожаротушения (как минимум, 2 огнетушителя), запасной выход. Витрины и стеллажи должны быть сделаны из негорючих материалов. Для оплаты: кассовый аппарат и терминал для карт. Обязателен уголок покупателя со сведениями о фирме, жалобной книгой, правилами безопасности, рекламными буклетами (опционально). Желательно наличие широкоформатного монитора для демонстрационных роликов с пиротехникой.

·     Склад. Нельзя размещать склад в магазине, если его площадь менее 25 кв. м. Сам склад должен быть отделан огнестойкими материалами, оборудован системой автоматического пожаротушения. Негодная и «годная» пиротехника хранятся строго отдельно. Недопустимо вместе с пиротехникой хранить пожароопасные предметы, к примеру, баллоны с пропаном и т.п. Это не просто опасно, но чревато штрафами до 300-400 тыс. руб.

·     Изделия. На них не должна попадать влага, прямой солнечный свет. Нельзя располагать их ближе, чем на 0,5 м к отопительным приборам.

·     Хранение. При площади менее 25 кв.м. допустимо держать в магазине не более 100 кг изделий, при площади более - 1200 кг (максимум).

·     Расстановка товаров. Производится по товарным группам, для групп - по ценникам (от дешевых к дорогим). Салюты сортируются по количеству зарядов и калибру.

·     Ценники. Включат: название фирмы, группа и артикул товара, характеристики, страну выпуска, дату самого ценника, на обороте - печать и подпись продавца.

Желательно вывесить табличку «Продажа пиротехники лицам до 16 запрещена». За исключением случаев, когда иное указано производителем - например, небольшие хлопушки 1 класса можно детям с 10 лет. И все же лучше перестраховаться, ведь отвечать, если что, будет в первую очередь продавец.

Выбор поставщика

Крайне важен выбор надежной фирмы для поставок пиротехники оптом, который поможет на старте. Как отличить достойного партнера от мошенника:

 Репутация, отзывы, наличие магазина, склада, реквизитов. Если у фирмы ничего этого нет, стоит хорошенько задуматься, а нужно ли связываться с подозрительным «ноунеймом».

Работа только по договору. Если фирма не хочет заключать официальный договор, это мошенники. Солидные фирмы всегда заключают договор на пиротехнику оптом, будь то разовая или регулярные поставки.

Разумные цены. Хорошие поставщики всегда готовы предложить большие скидки , но совсем уж бросовые цены - признак явного контрафакта, брака, «просрочки».

Только проверенная продукция! Если «поставщик» предлагает неведомую продукцию без надписей на русском, без сертификатов, или откровенно утратившую годность, это повод отказаться от его услуг.

Выкуп непроданной продукции. Надежный поставщик не просто пообещает, а выкупит остатки, а фирма-однодневка исчезнет, оставив убытки.

Работа с клиентами и обязанности продавцов пиротехники

Продавец пиротехники обязан:

·     знать ассортимент «назубок»;

· пройти инструктаж по ТБ, уметь пользоваться огнетушителем, ознакомиться с планом эвакуации;

·   опять же: не продавать запрещенную продукцию детям младше 16, в случае сомнений - спрашивать паспорт, так как штрафы за это для юрлиц могут доходить до 30-40 тыс. руб.

Витрина и сам павильон должны быть оборудованы так, чтобы у покупателей не было прямого доступа к товарам - все манипуляции с пиротехникой должны совершаться продавцом, и только им. В то же время покупатели должны иметь возможность беспрепятственно изучать надписи и инструкции на упаковках.

«Продавец всегда должен быть готов предъявить сертификаты и проконсультировать клиентов касательно правил безопасности»

          Хорошо, если есть возможность правила распечатать и вручить в письменном виде (пусть даже они дублируют те, что есть на упаковке).

          Для небольшой точки достаточно 1-2 продавцов. Могут работать посменно (2/2). Средняя з/п в пределах 20-25 тыс. руб.

          В магазине должен быть каталог пиротехнических изделий - в электронном или в печатном виде. И отлично, если имеются видеоролики с наглядными демонстрациями фейерверков, бенгальских свечей и т.п. Такие ролики всегда предоставляют надежные поставщики пиротехники оптом (и это еще один веский повод сотрудничать с ними!).

Реклама

Для привлечения дополнительных клиентов, скорее всего, придется вложиться в рекламу. Особенно актуально для совсем новых точек, тем более, если у владельца недостаточно средств, чтобы открыть магазин в крупном торговом центре с высокой проходимостью. Среди возможных рекламных решений:

Реклама в лифтах, листовки в почтовые ящики, объявления в местной газете, раздача флаеров. Эффективные и относительно недорогие маркетинговые ходы, помогут привлечь покупателей, проживающих вблизи точки.

Рассылка коммерческих предложений. Можно отправить КП по продаже пиротехники местным ресторанам, агентствам, занимающимся организацией свадеб и праздников, небольшим рекламным агентствам – иногда они снимают рекламные видеоролики, где используется пиротехника.

Реклама в интернете. Это могут быть лендинги и сайты, на которые дается контекстная реклама в ЯндексДирект или ГуглАдвордс. Для регионов - реклама на городских порталах и местных новостных сайтах. Имеет смысл создать группу в соцсетях (в ВК и ОК, Инстаграме).

Итоги

В среднем открытие магазина обойдется в 0,5 млн руб. С учетом старта продаж в декабре он выйдет на самоокупаемость уже через 2 месяца при посещаемости в сезон примерно в 500-1000 клиентов, не в сезон - от 100 до 200 при среднем чеке в 1500-2500 руб. Но важно понимать, что это приблизительные цифры, и для каждого случая они рассчитываются индивидуально!

Остались вопросы? Нужны бизнес-расчеты, подходящие именно для вашей ситуации? Готовы перейти от теории к практике? Нужна исключительно качественная и проверенная пиротехника оптом? Обратитесь в пиротехническую компанию «Огонек» и начните выгодно торговать пиротехникой вместе с нами!

Наши контакты:

Тел.: 8 (916) 074-00-54

WhatsApp: 8 (977) 271-46-36

E-mail: pirotehnika-optom@mail.ru

ВКонтакте: https://vk.com/pirotehnika_opt